一家中乙俱乐部的账单

　　“员工薪资636万、营地食宿500万，主场比赛（办赛成本）150万……合计下来，如若球队要达到一个健康的运营状态，一整年的预算大致需要15,568,000。”在中乙俱乐部江西黑马青年的更衣室内，球队投资人王超将俱乐部一年内各个部分的开销开诚布公，引起业界的广泛讨论。

　　央视《足球之夜》栏目制作的纪录片《王超的“乌托邦》，记录了王超在投资江西球队一年后的经历和体会，上述“账单”也源自该纪录片。而在片子播出后，江西黑马青年的投入状况也成为了业内津津乐道的话题。

　　片中提及江西黑马青年队球员的薪资结构，薪水分为两档，每月5000元和每月8000元，算上绩效和奖金，球员的平均年薪约为16万人民币。王超还凭借自己的私人关系（早年在西甲西班牙人俱乐部做翻译），从西班牙请来了外教维克多·托雷斯（Víctor Torres），税前年薪100万人民币——这只是维克多在西班牙工作薪资的三分之一。王超透露，球队绩效考核的主要标准是出场率和阶段奖金，而与其他俱乐部不同的是，球队不设单场赢球奖金和保级奖。

　　令人印象深刻的是，王超详细剖析了球队生存的三样法宝：政府企业支持、广告赞助和售卖周边产品、球员转会收入。

　　作为一支中乙球队，每年1000多万的投入并不算多，要使球队维持健康的运营状态，更多情况下还是要看政府的预算。幸运的是，江西省定南县近年一直在当地发展足球产业。

　　2017年，定南县开展足球改革，出台《定南县足球融合发展方案》，将足球发展纳入县“十四五”规划。2020年5月，定南县人民政府官方发文，细数了从2017年开始，定南政府推出的以足球生态链理念推进足球融合发展战略，目前已经摸索出四条途径，包括与基础教育、专业机构、全域旅游和市场主体融合。定南县足球发展的重点人群是青少年，体教融合至关重要。政府投资3亿元人民币，为定南建成江西唯一的国家青少年足球训练中心，江西黑马青年的主场正坐落于此。

　　江西省足球协会副主席林毓敏接受人民网采访时透露，定南平均每万人拥有1.91块足球场，长期参与足球运动的人口占7%，尤其是在青少年中占到了三分之一。定南县政府官方数据显示，2019年以来，定南承办国家、省、市级高规格足球赛25场，比赛参赛人数约2万人次，带动直接消费约6000万元。不计其数的青少年赛事也在政府扶持下如雨后春笋般兴起，全县42块足球场地免费向学生开放。

　　基于这个背景，定南和黑马青年找到了契合点。据王超介绍，俱乐部每年营地食宿和主场办赛这两项约六七百万的成本，由政府支持。

　　江西黑马青年足球俱乐部的前身是2018年11月成立的宜春威虎足球俱乐部，这是继江西北大门后，江西足球历史上的第二支职业联赛球队。黑马青年于2022年正式在定南安家。

　　根据江西省足协的官方消息，江西黑马青年股改正在推进。江西省省足协主席万国庆，常务副主席兼秘书长王贤敏，副秘书长朱荣辉，赣鄱足球产业发展有限公司副董事长罗鹏飞等人应邀前往赣州。省足协与赣州市体育局、江西黑马青年足球俱乐部、赣州旅游投资集团四方一起，就江西黑马青年足球俱乐部落户赣州及俱乐部股改一事进行洽谈。不过《足球之夜》的纪录片则显示，股改推进并不顺利。

　　另一方面，广告商赞助和俱乐部周边售卖也至关重要。片中透露，赣州旅游投资集团买下了球队胸前广告，每场的赞助金额是5万元，而这也是王超经营球队一年后，第一次有大笔赞助金额入账。投资方的具体结算形式是在签约之后支付50%，广告投放完毕支付30%，联赛结束后再支付剩余20%的费用。而王超则期待尽快支付所有金额，毕竟在俱乐部的角度，赞助金额的20%确实是一笔不小的收入，对于球队赛季内的经营至关重要。截至今年5月，江西黑马青年共获得了13家公司的场边赞助和1家企业的球衣广告赞助，总计17万元。

　　职业足球俱乐部本身并不是一个特别赚钱的买卖，在中国当下的足球环境下，生意更是难上加难。王超说：“我一定要赚钱，运营职业足球俱乐部不能只靠情怀，我得让跟我做事的人有饭吃。”

　　最容易想到的法子是社交媒体的直播带货，在直播球员训练的同时，融入宣传和售卖产品的环节；同时在比赛现场，王超把球迷商店搬到了看台上。借着比赛开场前的空档期卖货，不失为一个好办法，尽管一条围巾的售价仅有6元，但对于活在职业联赛第三级别的小俱乐部，钱再少总比没有好。

　　江西黑马青年队内有着“球员三年不高升则不续约”的规则，王超希望球员在定南的三年里显著成长，进化成可以立足中甲、中超甚至海外联赛的佼佼者，不局限于赣州这一亩三分地。王超说：“我希望我的球员可以完成蜕变，尽可能地走向更大的平台。”

　　直白地说，球队希望采取“低价买入、高价卖出”的策略，小球队卖出队内的优秀球员获得相对高额的转会费，保障球队后续运营。但做好这个生意不容易，需要完善的青训体系、高质量的球探、优秀的训练团队等一系列配套环节，且要持续不断地输出优秀球员。美国媒体BR曾评论，在职业体育的世界里，“低价买高价卖（buying low and selling high）是一种艺术。”

　　如果王超希望将乌托邦变成现实，他的球队还有千万条道路需要翻新和重组，对于一支刚组建的小球队，困难重重。随车工具刀具剪模